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京东推千亿企业采购计划 瞄准B2B电商
[ 编辑:admin | 时间:2018-08-12 17:58:23 | 浏览:110次 | 来源: | 作者: ]

京东开始大力推进企业采购电商化业务。昨日,京东与英特尔、联想、惠普、得力等合作伙伴成立企业采购信息化产业联盟,并表示3年内将共同带动累计超千亿企业采购规模。联盟企业除了品牌供应商,包括联通系统集成、用友政务软件、神州数码、金蝶、阳光公采、SAP.Concur、文思海辉、高阳迅捷、方正世纪等软件解决方案集成商,以及阳光雨露等服务商及宝洁、万科、民生银行、同仁堂、加多宝等客户企业。

  企业采购电商化市场是京东下一步瞄准的方向。“我们跟传统B2B不一样,传统B2B是满足企业采购某一环节。以交易服务性为切入点,我们更偏重于帮助客户实现从产品查询到全流程的企业信息化。”京东大客户部总经理宋春正表示。

  基于与软件解决方案集成商,京东在其中扮演什么样的角色?宋春正打了一个比方,金蝶要实现后台云管理,它拥有的百万级用户为什么不能管理软件的入口出现企业采购入口?我们可以和软件公司合作,将其客户后台的管理软件嵌入到京东采购体系。

  “用户可以在内部实行采购行为,软件公司也会获得足够客户黏性收益,我们给它做一个单独的网站,对于企业来说一个采购员下完单会有审批,下完单自动到领导批,会自动财务预算生成匹配,产品入到他们公司,这一切都是联结在一起,这所有一切需要跟ERP打通,采购员同下单到产品入ERP所有系统集成,现在所有都是要人,这个非常慢的,未来我们会互通互联。”宋春正认为。

  同时,京东与企业客户还可以形成一个新的商业模式。“我们帮助企业免费建一个电商平台,例如联通,会有很多人愿意在联通一年这么大庞大采购额做广告这是一种费用,这个费用大家可以分成,同时填补系统建设的费用。”宋春正同时称。京东针对企业采购平台将会采取保姆式解决方案来做。

  京东的计划是,未来三年内将服务超10000家中大型企业,ISV软件解决方案服务商合作数量将达50家,联盟顶级供应商将扩充至1000家。


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