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B2B的春天来了 你还在C端市场打拼吗?
[ 编辑:admin | 时间:2018-08-12 17:49:35 | 浏览:119次 | 来源: | 作者: ]

最近,电商领域最热的新闻无疑是一亩田的裁员风波,经历了大起大落的剧情以后,人们不禁发现B2B这个领域仿佛又活过来了,一大批B2B企业都在今年完成了融资。
  B2B的春天已经来临了吗?从投资人的角度来看,其中的哪些行业才是真正的蓝海?
  何文,春晓资本合伙人,8年投资经验,曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作,对农业食品行业及传统产业与互联网的结合有深入研究,曾经主导对云农场、某水果生鲜电商、福建方通码头、方兴化工等项目的投资。

  为什么看好B2B?
  “C端的市场已经是一片红海,这就代表着服务卖家的产业链上游B端市场存在着巨大的机会。”在何文看来,当电商经过10年的飞速发展后,B2B领域的投资机会已经成熟,毫无疑问成为了一个新的风口。

按照不完全统计,2015年伊始,很多B2B企业都完成了前期融资。例如,找塑料网完成A、B轮融资合计5600万美元;找浆纸网A轮融资2000万美元;找钢网D轮融资1亿美元等。
何文认为,原因有两点:
  1、市场空间巨大。从电商行业整体来看,处于供应链下游的2C类电商在改变了消费者的衣食住行等消费方式后,得到了极大的发展,但服务于此类企业的2B领域市场还不完善,还有很多成长机会。
  2、寡头无法简单垄断。相比于2C领域,2B领域的企业们,决策时会相对理性,会更加看重价格、服务的专业性等综合因素。因此,在2B的每一个垂直领域都会诞生相对专业的企业,这些企业并不容易被BAT等巨头吞并。
 “2C领域和2B领域不一样,讲究的是克劳特的定位理论——让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置。一旦抢占,横向品类延伸就非常容易,比如淘宝,一旦在消费者心中形成其品牌定位后,消费者会非常依赖于这个平台,所以在它上面卖什么都行。”何文表示。
  据亿邦动力网了解,在2C领域,实际上,从电商消费到生活服务,几乎每一个消费者有需求的行业都已经被寡头型公司占据,而对于2B的企业级市场来说,由于和互联网的结合速度相对较慢,尚未有垄断型公司出现。
  “所以,在适当的时机,2B领域一定会诞生无数个垂直领域的互联网+产业的明星企业,这无论对创业者还是投资者来说,都很令人兴奋。”何文称。
B2B领域的投资方向
  也正因为如此,何文将主要的投资精力放在了B2B领域,其主要看好的,是当行业往供应链上游延伸时,能够帮助各个垂直产业链进行信息化升级的企业。

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